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무역해외시장

해외시장

해외시장조사

해외시장조사의 의의

해외시장조사(foreign market research)는 수출입절차의 최초단계로서 특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것을 말한다.
즉, 해외시장조사는 수출입절차의 최초의 단계로서 특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것을 말한다.
해외시장은 국내시장과는 달리 지역적인 격리성, 상이한 문화, 종교, 상관습 및 언어 등의 차이로 어려움이 많으나, 외국과 무역거래를 함에 있어서 위험을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 정확한 시장조사가 필수적인 전제조건으로 무역업 성패의 중요한 과제 중의 하나가 된다.

해외시장조사의 내용

  • 1) 수출입 상품에 대한 이해
  • 2) 시장, 유통구조의 이해
  • 3) 시장접근 방법의 수립
  • 4) 일반사항
  • 5) 경제동향 및 산업동향
  • 6) 무역동향 및 무역관리제도
  • 7) 기타 사항

해외시장조사의 방법

  • 1) 전통적 방식의 해외시장조사
    1. (1) 국가별 통계자료를 이용한 조사
    2. (2) 국내외 경제단체 및 유관기관을 통한 조사
    3. (3) 주한 외국공관의 자료를 이용한 조사
    4. (4) 광고회사를 통한 조사
    5. (5) 자체 방문조사
  • 2) 인터넷을 이용한 해외시장조사
    1. (1) 검색엔진을 활용한 시장조사
    2. (2) 무역정보전문 사이트를 통한 시장조사

해외거래선 발굴

해외거래선 발굴의 의의

시장조사에 의하여 목적시장이 결정되면 다음에는 목적시장에 있어서의 신용력 있고 유력한 거래처를 찾아 거래관계(business connection)를 맺어야 한다.
물론 상대시장에 대리점을 두거나 자사의 지점을 설치하는 것도 생각할 수 있으나, 거래경험이 없는 새로운 시장에 처음부터 막대한 자금이 소요되는 직접투자를 하는 것은 그에 따른 위험도 크다.
따라서 우선 목적시장에서 가장 유망한 거래처와 거래실적을 쌓고 상대시장의 실태를 완전히 파악한 후 다음 단계에서 기업진출을 계획하는 것이 가장 무난하다.

해외거래선의 발굴방법

  • 1) 전통적 방식의 거래선 발굴방법
    1. (1) 무역관계기관의 소개
    2. (2) 전문기관에 위탁조사
    3. (3) 상공인명록의 이용
    4. (4) 국내발간 해외홍보매체의 활용
    5. (5) 각종 전시회 및 상담회 참가
    6. (6) 자체홍보물을 이용한 방법
    7. (7) 디렉토리와 CD롬 입수
    8. (8) 직접방문을 통한 방법
  • 2) 인터넷을 이용한 거래선 발굴방법
    1. 인터넷상에는 전세계 기업 및 무역업체에 대한 정보뿐만 아니라 재무정보, 무역동향정보, 특허정보, 전시회정보 등을 유료 또는 무료로 제공해 주는 전문 웹 사이트들이 많으므로 이를 잘 활용하면 보다 효과적으로 해외거래선을 발굴할 수 있다.
      그러므로 전자무역을 활용하면 인터넷상에서 해외의 거래선 발굴과 해외시장정보를 효율적으로 얻을 수 있다. 우선 수출물품을 홍보할 수 있는 자체 웹사이트를 구축하고, 거래알선사이트를 이용하며, 검색엔진을 활용하여 해외시장정보를 수집할 수 있다.
    2. 최근 무역유관기관 및 개별업체서 다양한 사이트가 개발, 운영되고 있어 무역업체는 웹사이트의 주요기능과 해외인지도, 해외 무역거래알선사이트와의 아웃소싱망의 범위 등을 고려하여 취사선택하여 활용할 수 있다.
      현재 국내의 대표적인 무역거래알선사이트로는 EC21, EC Plaza, T-page 등이 있는데 최근 이들 국내 3대 무역거래알선사이트들은 정부의 e-무역상사 지정에 따라 기존의 거래알선 및 바이어 정보제공 등에 이어, 실제 시장조사, 신용조사, 계약체결, 무역거래 성사 및 사후관리까지 종합적으로 지원하는 전자무역중개기관으로 자리잡게 되었다.
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